在長(zhǎng)沙最熱鬧的五一商圈，一家10多平方米的冰淇淋店，因華中首店的名頭，吸引顧客大排長(zhǎng)隊(duì)；在城南的德思勤城市廣場(chǎng)，人們?yōu)榱撕鲜讉€(gè)畢加索版畫(huà)特展紛至沓來(lái)……

　　一個(gè)“首”字，帶火消費(fèi)。從人氣手辦的第一家門(mén)店，到熱門(mén)IP的第一個(gè)展覽，再到時(shí)尚潮牌的第一場(chǎng)秀，一個(gè)個(gè)首發(fā)場(chǎng)景成為當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的“流量密碼”。

　　首發(fā)經(jīng)濟(jì)，關(guān)鍵是“首”，核心在“新”。湖南如何解鎖首發(fā)經(jīng)濟(jì)的流量密碼，把流量做成“留量”？

　　要“吸睛”，更要“吸金”

　　又萌又超大只的DUCKY鴨，來(lái)了！

　　4月30日，長(zhǎng)沙萬(wàn)象城，18只DUCKY鴨亮相。7米高的巨型水手DUCKY鴨裝置，以新型材料（樹(shù)脂纖維）擬作毛發(fā)，形態(tài)栩栩如生。有率先抵達(dá)碼頭的DUCKY鴨探頭打望，還有陸沖鴨鴨小隊(duì)快速奔向小鎮(zhèn)。

　　“可愛(ài)到爆”的外表，情感豐富的內(nèi)在，越來(lái)越多潮流IP、藝術(shù)作品的受眾從兒童擴(kuò)大到成人。DUCKY鴨俏皮可愛(ài)的模樣，不僅引來(lái)一眾小朋友圍觀，也讓路人紛紛駐足拍照打卡。

　　這個(gè)“五一”假期，長(zhǎng)沙萬(wàn)象城推出首期戶外潮流街區(qū)——Way To Ducky。在這個(gè)超2000平方米的夏日慢閃街區(qū)，DUCKY系列藝術(shù)裝置在此進(jìn)行全國(guó)首展。

　　開(kāi)業(yè)還不到半年，長(zhǎng)沙萬(wàn)象城已經(jīng)吸引超170家城市、區(qū)域首店，業(yè)態(tài)涵蓋國(guó)際時(shí)尚、潮流運(yùn)動(dòng)、社交餐飲、娛樂(lè)體驗(yàn)等。

　　“首店、首展的引入，帶動(dòng)客流量和銷售額顯著提升?！遍L(zhǎng)沙萬(wàn)象城相關(guān)負(fù)責(zé)人十分看好首發(fā)經(jīng)濟(jì)，直言將持續(xù)引入首店、首展，將萬(wàn)象城打造成城市潮流首發(fā)地。眼下，三麗鷗、KANGOL、MARTUBE等首發(fā)品牌已經(jīng)入駐，還有幾家飾品、餐飲品牌首店正在圍擋裝修中，預(yù)計(jì)又將“收割”一批流量。

　　“吸睛”的目的是“吸金”，將消費(fèi)者的好奇心轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。

　　作為湖南首家萬(wàn)象城，長(zhǎng)沙萬(wàn)象城開(kāi)業(yè)首日客流量突破25萬(wàn)人次，當(dāng)天進(jìn)賬2300萬(wàn)元。永旺夢(mèng)樂(lè)城星沙店是日本零售巨頭的湖南首店，融合多元業(yè)態(tài)，去年9月開(kāi)業(yè)首日銷售額超500萬(wàn)元。長(zhǎng)沙大悅城的ILOVETOY華中首店憑借3000余款熱門(mén)IP模型和手辦，讓目標(biāo)消費(fèi)群體“速度下單”。

　　“首”字帶來(lái)連鎖效應(yīng)

　　價(jià)格在千元上下，介于快時(shí)尚和輕奢之間，店面裝修風(fēng)格主打活潑有趣……被眾多博主點(diǎn)名“種草”的網(wǎng)紅女包品牌古良吉吉，其湖南首店內(nèi)十分熱鬧，不少人已提前開(kāi)啟“五一”假期“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”模式。

　　創(chuàng)始人夫妻古良和吉吉是湖南平江人。古良吉吉是從淘寶跑出來(lái)的品牌，用了11年時(shí)間，才從線上“首店”走到線下“首店”。今年春節(jié)前夕，古良吉吉湖南首店啟幕；4月，陸續(xù)在重慶、武漢、杭州開(kāi)了區(qū)域首店；5月1日，?？诤捅本┦椎觊_(kāi)業(yè)。

　　在古良看來(lái)，開(kāi)設(shè)城市首店可以帶來(lái)連鎖效應(yīng)。消費(fèi)者走進(jìn)門(mén)店，不僅可以買(mǎi)包，還可以化身“手工藝人”，沉浸式感受一個(gè)包包的誕生過(guò)程，這種創(chuàng)新互動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，可以吸引眾多消費(fèi)者前來(lái)打卡。

　　“家鄉(xiāng)的人氣旺、消費(fèi)火，很有發(fā)展?jié)摿??！惫帕紝?duì)湖南消費(fèi)市場(chǎng)充滿信心。他透露，今年開(kāi)店計(jì)劃以一線城市和省會(huì)城市首店為主，預(yù)計(jì)到年底線下門(mén)店將達(dá)20家，打造城市時(shí)尚生活新地標(biāo)。

　　首發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)軔于“首店經(jīng)濟(jì)”，只有一字之差，但在內(nèi)涵和視野上都有新擴(kuò)展。

　　新品首發(fā)、品牌首秀、區(qū)域首店、模式首測(cè)、藝術(shù)首演、服務(wù)首推、體驗(yàn)首試等一系列以“首”為特征的全鏈條綜合消費(fèi)模式，都是首發(fā)經(jīng)濟(jì)。

　　消費(fèi)者為何愿意為“首發(fā)”買(mǎi)單？“首發(fā)”背后，是一種“嘗鮮”心理，是對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的預(yù)判、對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的重構(gòu)。

　　首發(fā)經(jīng)濟(jì)連接著市場(chǎng)供給與消費(fèi)需求。于消費(fèi)者，可以滿足更多個(gè)性需求、社交需求；于供給端，可以激活更多創(chuàng)新動(dòng)力，打開(kāi)更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)；于地方而言，供給與需求的雙向奔赴，活力與競(jìng)爭(zhēng)力的同步成長(zhǎng)，釋放了消費(fèi)潛力，拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

　　近期，湖南出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)湖南首發(fā)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策措施》，以政策加碼和真金白銀，“解鎖”更豐富的消費(fèi)新場(chǎng)景新空間。比如，在湖南設(shè)立中國(guó)（內(nèi)地）首店、中部首店或湖南首店的國(guó)內(nèi)外知名品牌，給予最高100萬(wàn)元獎(jiǎng)補(bǔ)；鼓勵(lì)具有國(guó)際國(guó)內(nèi)影響力的時(shí)尚機(jī)構(gòu)、知名品牌、設(shè)計(jì)師品牌、高端定制品牌、時(shí)尚國(guó)潮品牌等在湖南首發(fā)新品，舉辦時(shí)尚秀場(chǎng)、國(guó)際展會(huì)、新品發(fā)布、“湖南首發(fā)周”等活動(dòng)，單個(gè)活動(dòng)最高補(bǔ)助50萬(wàn)元，同一活動(dòng)主辦方全年累計(jì)最高補(bǔ)助100萬(wàn)元。

　　多一些“煙火氣”和“湖南味”

　　拼多多旗下“temu”在上海開(kāi)設(shè)全球首個(gè)實(shí)體體驗(yàn)店，消費(fèi)者掃碼即可直購(gòu)海外工廠商品；上海波司登全球體驗(yàn)店內(nèi)，零下30℃冰雪屋與滑雪機(jī)讓羽絨服購(gòu)買(mǎi)變成沉浸式冒險(xiǎn)……

　　說(shuō)起首發(fā)經(jīng)濟(jì)，不得不提上海。這座最早提出首發(fā)經(jīng)濟(jì)的城市，正在用一連串具體可感的創(chuàng)新實(shí)踐，打造“全球新品首發(fā)地”和“國(guó)際消費(fèi)中心城市”的樣本路徑。

　　當(dāng)前，首發(fā)經(jīng)濟(jì)正在散發(fā)巨大熱度。北京、廣州、杭州等地均在積極布局首發(fā)經(jīng)濟(jì)。

　　當(dāng)各地競(jìng)相發(fā)力首發(fā)經(jīng)濟(jì)這一新賽道，因地制宜才能讓首發(fā)經(jīng)濟(jì)更具生命力。那么，湖南如何打造差異化的“首發(fā)生態(tài)”？

　　或許，可以讓湖南“敢為人先”的文化基因，與“首發(fā)經(jīng)濟(jì)”擦出一點(diǎn)火花。

　　可以有一些“煙火氣”——

　　火宮殿廟會(huì)里糖油粑粑與臭豆腐的香氣博弈，鳳凰古城沱江邊苗銀匠人的鏨子敲擊聲，凌晨三點(diǎn)依然沸騰的岳陽(yáng)燒烤攤……湖南的煙火氣，是浸透在生活肌理中的熱辣與鮮活，是市井與江湖交織的人間風(fēng)味。

　　比如，鼓勵(lì)企業(yè)在具有湖湘文化特色的景區(qū)或商業(yè)街區(qū)舉辦首發(fā)活動(dòng)，將首發(fā)產(chǎn)品與湖南的歷史文化、民俗風(fēng)情相融合，讓消費(fèi)者更有“代入感”和“參與感”。

　　也可以更有“湖南味”——

　　湖南有工程機(jī)械、媒體藝術(shù)、旅游文化等閃亮名片，一眾特色文化品牌、消費(fèi)品牌享譽(yù)全國(guó)。從政府或政策層面，引導(dǎo)和支持企業(yè)以湖南的文化資源為“獨(dú)特底色”，與科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)意、休閑旅游等產(chǎn)業(yè)深度融合，開(kāi)發(fā)更多具有“湖南韻味”的創(chuàng)新首發(fā)產(chǎn)品。

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